Giữa lúc thị trường bán lẻ điện máy chững lại ở đô thị, Điện Máy Xanh vẫn lộ rõ dư địa tăng trưởng đáng kể nhờ chiến lược “xoay trục” về nông thôn, tối ưu chi phí vận hành và mở rộng tệp khách hàng mới. Diễn biến này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì đà tăng trưởng mà còn tái định hình cuộc đua ngành bán lẻ điện máy Việt Nam trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt.
Thực tế, sức mua tại các thành phố lớn như TP.HCM hay Hà Nội đã phần nào tiệm cận ngưỡng bão hòa sau nhiều năm tăng trưởng nhanh. Người tiêu dùng có xu hướng thắt chặt chi tiêu, ưu tiên các sản phẩm thiết yếu thay vì các thiết bị điện tử giá trị cao. Tuy nhiên, ở chiều ngược lại, khu vực tỉnh, huyện – nơi thu nhập người dân đang cải thiện rõ rệt – lại nổi lên như một “vùng trũng” tiêu dùng chưa được khai thác hết. Đây chính là cơ hội để các chuỗi bán lẻ lớn mở rộng và gia tăng thị phần.
Nắm bắt xu hướng đó, Điện Máy Xanh đẩy mạnh chiến lược “phủ sóng” về nông thôn với mô hình cửa hàng tinh gọn, diện tích nhỏ hơn, chi phí đầu tư thấp hơn nhưng vẫn đáp ứng nhu cầu mua sắm cơ bản của người dân địa phương. Cách làm này không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận được tệp khách hàng mới mà còn giảm áp lực chi phí trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt. Theo giới phân tích, đây là bước đi hợp lý, phù hợp với đặc thù tiêu dùng tại Việt Nam, nơi thị trường ngoài đô thị vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng trong trung và dài hạn.
Song song đó, doanh nghiệp cũng triển khai tái cấu trúc hệ thống cửa hàng, đóng hoặc chuyển đổi những điểm bán hoạt động kém hiệu quả, tập trung nâng cao năng suất trên từng điểm bán. Việc tối ưu diện tích trưng bày, cơ cấu sản phẩm và nhân sự giúp cải thiện hiệu quả kinh doanh, đồng thời nâng biên lợi nhuận trong bối cảnh chi phí vận hành vẫn còn nhiều áp lực. Đây được xem là giai đoạn “siết lại” để chuẩn bị cho chu kỳ tăng trưởng mới khi sức mua phục hồi.
Một điểm đáng chú ý là chiến lược chuyển dịch danh mục sản phẩm. Thay vì phụ thuộc nhiều vào các mặt hàng giá trị lớn như tivi hay máy lạnh, doanh nghiệp đang gia tăng tỷ trọng các sản phẩm gia dụng thiết yếu như nồi cơm điện, quạt, máy lọc nước… có mức giá vừa phải và tần suất mua cao hơn. Cách tiếp cận này giúp duy trì dòng tiền ổn định, đồng thời phù hợp với xu hướng tiêu dùng tiết kiệm trong giai đoạn kinh tế còn nhiều biến động.
Không dừng lại ở đó, Điện Máy Xanh còn đẩy mạnh kênh bán hàng đa nền tảng, kết hợp chặt chẽ giữa online và offline. Việc tận dụng dữ liệu khách hàng, tối ưu tồn kho và cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả bán hàng trong bối cảnh hành vi tiêu dùng ngày càng thay đổi nhanh. Đây cũng là lợi thế cạnh tranh quan trọng so với các đối thủ nhỏ lẻ, vốn gặp nhiều hạn chế về công nghệ và quy mô.
Ở góc độ tài chính, lợi thế quy mô tiếp tục giúp doanh nghiệp duy trì vị thế dẫn đầu. Khả năng đàm phán tốt với nhà cung cấp cho phép giữ giá bán cạnh tranh, đồng thời kiểm soát hàng tồn kho hiệu quả – yếu tố then chốt trong ngành bán lẻ điện máy vốn có vòng đời sản phẩm ngắn. Trong bối cảnh biên lợi nhuận toàn ngành có xu hướng thu hẹp, việc kiểm soát chi phí chặt chẽ được xem là “chìa khóa” để duy trì tăng trưởng.
Các chuyên gia nhận định, chiến lược “co lại để đi xa hơn” mà doanh nghiệp đang áp dụng là hướng đi phù hợp trong giai đoạn hiện nay. Thay vì mở rộng ồ ạt, doanh nghiệp tập trung củng cố nền tảng, tối ưu hệ thống và nâng cao hiệu quả từng cửa hàng. Khi thị trường hồi phục, đây sẽ là lợi thế giúp doanh nghiệp tăng tốc nhanh hơn so với đối thủ.
Về dài hạn, dư địa tăng trưởng của Điện Máy Xanh vẫn gắn liền với quá trình đô thị hóa và nâng cao thu nhập của người dân Việt Nam. Khi mức sống được cải thiện, nhu cầu nâng cấp thiết bị gia dụng sẽ tiếp tục gia tăng, đặc biệt tại khu vực ngoài đô thị. Nếu tiếp tục duy trì chiến lược linh hoạt, tiết giảm chi phí và mở rộng đúng hướng, doanh nghiệp được kỳ vọng sẽ giữ vững vị thế đầu ngành, đồng thời tận dụng tốt cơ hội tăng trưởng trong chu kỳ mới.
Ngọc Bi
